Budapest, 2025.05.23. – A covid utáni intenzív felfutást követően immár a harmadik nehéz évében van az ágazat. Az Építőanyag Kereskedelmi Egyesület (ÉKE) kereskedő tagjai a fő vásárlói szegmensek mentén időben részben eltérő tapasztalatokkal bírnak, közös azonban, hogy rendkívül előtérbe került a hatékonyságnövelés, amely hozzájárul a forgalom és a piaci részesedések fenntartásához. Mindemellett a növekvő bér- logisztikai- és rezsi költségek komoly kihívást hoznak és összességében az üzletmenet a turbulens környezetben még a tavalyihoz képest is nehezebben tervezhető.
A lakossági, lakhatási beruházásokat célzó ösztönzők hatása eddig igen mérsékelten jelentkezett; a lakosság egyelőre óvatosan ruház be. Kedvező azonban, hogy az ajánlatkérések száma nőtt, de arányaiban egyelőre kevesebb a tényleges vásárlás, mint a megelőző években, azaz egységnyi forgalmat a korábbiakhoz képest jelentősebb ügyfélkapcsolati munkával lehet elérni – az ÉKE kereskedő tagjai bíznak a forgalom növekedésében, amely fokozatosan támaszt nyújthat az év második felétől.
Hogyan látták 2025 első négy hónapját az ÉKE építőanyag-kereskedői?
Wiesinger Raimund, a Lambda Systeme Kft. ügyvezetője, a Magyar Építőanyag Kereskedelmi Egyesület elnöke:
2025 első két hónapja a tavalyi bázis környékén teljesített átlagosan – korábbi évekhez képest szerény forgalmat jelentve – majd március-áprilisban sikerült egy visszafogott élénkülést realizálni annak ellenére, hogy a négynapos hosszú hétvége érdemben rövidítette ezt az üzleti időszakot (e hatás a kereskedelemben eleve 5-10%-os korrekció formájában szokott lecsapódni).
Pozitív fejleményként értékelem, hogy cégünknél az ajánlatkérések száma enyhén emelkedik, mind a projekt- mind a lakossági szegmensben:
- A projekt-szegmensben a nagyobb kivitelezők által megnyert munkákhoz a fővállalkozók nehezebben találnak ismét alvállalkozókat, amely a kivitelezői piac belső átrendeződését mutatja azáltal, hogy ezen vállalkozók részben ismét a magánszektorban végeznek munkát. Bízunk benne, hogy a piac remélt fellendülésével párhuzamosan ezen kapacitások is helyreállnak majd.
- Lakossági szegmens: január-április közt a lakossági szegmensben az érdeklődések száma, illetve a tényleges vásárlás összességében elmaradt a várakozásainktól – jóllehet, áprilisban élénkülést megfigyelhettünk meg. Várakozásunk szerint az első félév meghaladja majd a tavalyi bázist, és az áprilisi élénkülés kitarthat az év második felében is.
Az építőanyagok árai jelentős részben stagnálnak, egyes esetekben az idei enyhe áremelkedések hatása vélhetően a második félévben fognak jelentkezni. A lakáspiaci m2-árak emelkedésével a felújítási költségek vásárlási értékhez mért aránya csökkent, így relatíve jobban megéri a felújításokat elvégezni, mert ez érvényesíthetővé válik az árban is, egyúttal egybeesik a kereslet irányával, miszerint a vásárlók inkább választják a felújított lakásokat. Pénzügyi szempontból is úgy értékeljük, hogy a felújítási költségek a későbbi eladási árban megtérülnek a jelenlegi építőanyag árszinteken; az ingatlanérték növekedése révén.
Czégényi András, a Pannon Csoport Kft. kereskedelmi igazgatója, az ÉKE elnökségi tagja:
2025 januárjában kimondottan nagy fellendülést tapasztalhattunk, amely több tényezőnek volt betudható: egyrészt közrejátszott a kedvező év eleji időjárás is, és az optimistább hangulat, de megjelentek benne tavalyról átcsúszó projektértékesítések és részben akár év év eleji bekészletezések is. Utóbbival kapcsolatban – szemben a korábbi évek gyakorlatával – elmondható, hogy túlzott mértékű bekészletezés tagjainknál nem fordul elő; az elmúlt évek volatilis keresleti- és árviszonyai miatt egyértelmű óvatosság nyilvánul meg.
Összességében, ezen tényezők nyomán az év első hónapja nálunk a tavalyi azonos időszaki bázishoz képest 35-40% többletet eredményezett, azonban a február jelentős megtorpanással folytatódott. Az időjárás sem kedvezett, ráadásul kevesebb munkanap is volt a hónapban, amely a vásárlói hangulatban is megmutatkozott.
Márciusban a hideg időjárás ellenére 7% növekedést sikerült a bázishoz képest elérni, amely jelentős mennyiségű személyes ügyfélkapcsolati munkán keresztül valósult meg.
Az ÉKE-n keresztül is artikuláltuk, hogy a különböző kormányzati intézkedések koherenciája biztosítva legyenek, amelyek révén lakhatási ösztönzők és kedvezmények együttes multiplikátor hatást fejthetnek majd ki. Ennek egyik jele az is, hogy a szigetelési termékek aránya növekedett az első negyedévben.
Azonban összességében a lakosság egyelőre óvatosan ruház be annak ellenére, hogy több felmérés jelentős felújítási igényt körvonalazott. A kormányzati intézkedések nyomán remélt extra forgalmakra – amelyek a tavalyi és tavalyelőtti jelentős visszaesések nyomán támaszra és visszaerősödésre lehetőséget adnának – egyelőre várunk.
Tóth László, a B+M Hungária Kft. ügyvezetője, az ÉKE elnökségi tagja:
2025 januárja és februárja gyengébb volt, így a tavalyi eleve alacsony bázishoz képest is negatívan alakult. A március javulást mutatott, amelyet egy kedvező áprilisi forgalom követett.
- Tapasztalatunk szerint minden területen és régióban jelentős az ajánlatkérések száma, a korábbi időszakkal szemben tudatosabb vásárlói megközelítés érvényesül.
A forgalom terén meglehetősen leképeződik projektindítások korábban kommunikált aránya, vagyis az agglomeráció közel kétharmados arányt tesz ki, de a vidéki fejlesztések is hoztak pozitív változást a forgalomban.
- A korábbi, eleve gyenge 2023 és 2024-es esztendőket követően, a piac mozgására és a meglévő gazdaságélénkítési- valamint új lakossági ösztönzőkre adott piaci reakciók visszafogottak. Így egyelőre nem látható, hogy a piacon mi hozza majd meg a kitörést vagy a jelentős javulást a második félévben.
E környezetben a hatékonyságnövelés érdekében további költségoptimalizálásokat is végzünk, abban bizakodva, hogy a második félévtől fokozatosan megjelennek a kormányzati intézkedések élénkítő hatásai.
Tóth Györgyné Erzsébet, a NEDA-BAU Kft. ügyvezetője, az ÉKE tagja szerint:
2025 januárja forgalmi szempontból jól sikerült azzal együtt is, hogy nem volt készlet túltöltés, egyúttal pedig bónusz levásárlások is történtek, amely annak a jele, hogy több partnerünk áruba is fektetett. Nálunk az időjárás ellenére a február viszonylag kedvezően alakult a tavalyi bázishoz képest, azonban a márciusi és áprilisi hónapok gyengébben alakultak. Az egyes anyagtípusok szerint
- családi házas kereskedőként nem tapasztaltunk kiugró keresletet a szerkezetépítő anyagok (falazati anyagok, zsalukő) iránt
- Figyelemre méltó, hogy a nem túl kedvező kora tavaszi időjárás ellenére a cseréptermékek forgalma erősödött, amely összefüggésben lehetett a hazai lakóingatlan-állományon végzett szükséges műszaki pótlásokkal. Ezáltal nagyrészt sikerült visszapótolni ezáltal a többi szegmensben elszenvedett csökkenést.
A piacon – ahogy tavaly is – továbbra is erőteljes és igen kiélezett ár harc mutatkozik. A növekvő költségek, és a nagyon szűk árrések mellett a forgalom fenntartása alapvetően fontos:
- Ügyféloldalon jellemző, hogy számos párhuzamos ajánlatkérés nyomán hoznak döntéseket, egyfajta „szőrözés” látható, miközben kevesebben veszik számításba a járulékos – akár duplázódó – szállítási költségeket abban az esetben, ha elaprózva, több helyszínről vásárolnak.
- A SZÉP-kártya elfogadást lehetővé tettük, de egyelőre nem mérhető a hatása: hozadéka nem érzékelhető, amellett, hogy eleve finanszírozást tesz szükségessé.
- Mindeközben a lánctartozások kockázata nőtt, romlott a fizetési fegyelem még az ismert partnereknél is.
- A működési költségek terén, a járművek kötelező felelősségbiztosításai és az egyéb biztosítások 30%-ot emelkedtek, a bankköltség is jelentősen nőtt, ahogy az útdíjak, behajtási engedélyek, vagy a gépjárművek rezsiköltsége, így nagyjából átlagosan 12-16%-os rezsiköltség növekedés történt, amely mellett a béreket is szükséges volt emelni a kollégák megtartása érdekében.
Kiemelem, hogy éppen a tapasztalt költséginfláció miatt kellene növekvő folyó áras értékesítési volumeneket a szinten tartáshoz elérni. Ez már hosszabb ideje nem áll fenn. Teljesen elégedett leszek, ha a tavalyi évet – stagnálást – sikerül elérni, miközben jelentős a piaci bizonytalanság.
Összegezve: a piaci folyamatokat illetően a legnagyobb probléma, hogy nincs kiszámíthatóság: úgy érzékeljük, hogy mind a lakosság, mind pedig a kkv- és mikrovállakozói szektorból érkező bizonytalansági jelek erőteljes tényezőkként jelennek meg a visszafogott költési hajlandóságban, amely összefügg a bevételek és jövedelmek, valamint a céges működési környezet nehéz tervezhetőségével.
* * * *